Uma prática que passei a adotar foi revisitar dados que já existiam no RD Station, mas que ninguém utilizava.

Campos personalizados antigos, interesses preenchidos em formulários, origem da primeira conversão e histórico de campanhas acabaram se tornando ótimos critérios de segmentação.

Em vez de buscar mais dados, comecei a aproveitar melhor os que já estavam disponíveis.

Isso permitiu criar campanhas muito mais específicas sem precisar alterar formulários ou implementar novas integrações.

Muitas vezes, as melhores oportunidades já estão na base. Só falta transformá-las em estratégia.