Quero compartilhar aqui no grupo uma dor que é comercial, falar sobre prospecção outbound. Fugindo um pouco do marketing em si, eu estou me especializando cada e mais em vender. 

A prospecção ativa é basicamente você ir atrás da empresa, hoje eu tenho um pull de empresas selecionadas que estamos trabalhando dentro do RD CRM. Para chegar nessa empresas traçamos algumas características; a partir disso criei dois funis no CRM, o primeiro sendo totalmente operacional, com tarefas de prospecção.

E o segundo um follow mais direcionado à tratativas de email e LinkedIn. 

A gente usa IA para analisar mercado, concorrência e LinkedIn para analisar pessoas. Ou seja, no momento não quero automatizar pois esse levantamento de informações é usado posteriormente.

De acordo com cada vertical, criamos um material especifico (não posso apresentar por motivos de concorrência), porém é encaminhado um pdf de 3 páginas.

A partir desse primeiro envio, minha SDR realiza as tentativas por telefone e email. Após isso, estou pensando em partir para o LinkedIn. Por email a gente até acompanha as pessoas lendo, porém engajamento é baixo.

Entre encontrar o telefone da empresa, buscar pessoas co-relacionadas no LinkedIn, montar material e follow de email, estamos trabalhando mensalmente com uma base de 50 empresas prospectadas.

Criei a operação tudo dentro do CRM, porque utilizar trello ou asana, e depois repassar para o CRM estava sendo caótico (operacionalmente dizendo), dessa maneira estamos indo para o terceiro mês sem perdas de infos.

Queria trocar com alguém que já ajudou a estruturar funil de prospecção B2B, o que mais poderia utilizar dentro do meu funil de prospecção.