Uma estratégia que sempre implemento no RD Marketing é segmentar leads pelo comportamento, não apenas pelos dados preenchidos no formulário.

Por exemplo, um lead que visitou a página de preços mais de uma vez, clicou em um email sobre um produto específico e voltou ao site demonstra uma intenção muito diferente de alguém que apenas baixou um material rico. Com base nisso, crio listas dinâmicas e automações diferentes para cada perfil.

Isso deixa a comunicação muito mais relevante e também melhora a integração com Vendas, já que o time comercial passa a receber leads com sinais reais de interesse, em vez de simplesmente receber todo mundo que converteu uma landing page. Na minha experiência, essa mudança costuma aumentar bastante a eficiência do funil.