Opa! Eu tive algumas experiências nesse segmento...

Alguns aprendizados que fui tendo ao longo do tempo:

Proposta personalizada é tudo: Em vez de mandar uma apresentação padrão, sempre tento entender o fit da marca com o evento. O que ela quer: visibilidade? engajamento local? relacionamento com um público específico? Daí adapto os ativos e entregas conforme isso. E claro, tipo de produto/serviço e a personalidade da marca deve fazer sentido para o evento (não faz muito sentido pedir patrocínio da Yakult em um evento de Cannabis Medicinal, por exemplo rsrs)

Funil comercial: Não dá pra sair atirando pra todo lado. Eu separo em etapas: 1) pesquisa e seleção dos patrocinadores ideais, 2) abordagem inicial e convite pra conversa (coldcall é interessante em muitos cenários), 3) proposta detalhada com entregas e contrapartidas, e 4) acompanhamento e negociação. Ter um CRMzinho pra isso ajuda demais, a organização ajuda na escala...

Entregas de valor vão além de logo no backdrop: É interessante incluir coisas mais palpáveis pro patrocinador (personalizando o que faz sentido para a marca que voce está captando): conteúdo em redes sociais com marca destacada, ativações presenciais, cupons exclusivos pro público, relatório pós-evento com métricas, etc.

IMPORTANTE: Flexibilidade rsrs, cada empresa é um universo diferente, se realmente quer fechar com alguma que está te dando atenção, adapte a proposta para que faça sentido para ela (sem prejudicar você, claro. isso nada mais é do que uma venda, uma transação, onde ambos os lados precisam sair ganhando).

Excelentes colocações, Gab!

Proposta personlizada: Arriscar em já montar algo personalizado, com cores e a cara da marca parceira com certeza aproxima a relação e já faz a marca se sentir em casa. Mantendo o tom da comunicação deles e já "ilustrando" como o posicionamento da marca ficaria.

Funil comercial: Primeira lição de vendas: venda para o cliente certo! Acredito muito nisso, mesmo nem sempre sabendo quem é essa persona rsrs. Mas faz muito sentido esse "garimpo inteligente" no início das coletas para o funi.

Entregas de valor: O lance da "experiência" da marca é muito importante. Não fazemos apenas uma venda simples, é muito mais complexa e deve sim estar sempre no nosso radar a experiência de quem investe para ter sua marca em destaque. Fazer um "a mais" para o cliente pode ser a bala de prata para ganhá-lo nas próximas.

Flexibilidade: Realmente cada negociação é única e devemos estar sempre atentos às necessidades dos clientes e parceiros, entender até onde podemos mudar nosso processo e entregas.

Muito obrigado pelo comentário, com certeza me abriu os olhos e confirmou algumas coisas que já pude sentir no dia a dia!

Abraços!