Uma mudança que trouxe bastante resultado foi parar de avaliar campanhas apenas pelo número de conversões.

Antes eu comemorava quando uma Landing Page convertia 40%, 50% ou mais. Depois percebi que uma taxa alta não significa, necessariamente, mais vendas.

Hoje acompanho a jornada inteira dentro do RD. Analiso quantos leads avançam para oportunidade, quantos chegam ao CRM e quantos realmente viram clientes.

Essa visão mudou completamente minhas otimizações. Em alguns casos, preferi reduzir a conversão da Landing Page para aumentar a qualidade dos contatos.

Foi um aprendizado importante: o melhor formulário não é o que gera mais leads, é o que gera mais negócios.