No meu atual trabalho (uma indústria de venda B2B, consultiva e high ticket) a estratégia de ABM, marketing baseado em contas, é uma das melhores, seja para relacionamento com a base de clientes, seja para a prospecção das "contas desejo".

Conseguimos criar alguns fluxos bem personalizados pra cada conta, enviando retrospectiva de fim de ano personalizada, no estilo do Spotify (do cliente com a indústria), aniversário da empresa, aniversário dos principais contatos, conteúdos de nutrição personalizados por conta e cargo do contato, cases semelhantes, conteúdos com prova social para decisores que estão com oportunidade aberta... Ainda estamos no começo deste trabalho, mas já colhendo bons frutos, o que antes fazíamos com disparo de e-mails esporádicos está se tornando sistematizado e automatizado.

Mais alguém usa o RD Station Marketing na estratégia de ABM para trocar figurinha?